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华体会电竞:撒农药融资上亿这家公司要用滴滴
发布时间:2022-07-29浏览次数:62

  农药融资上亿原标题:撒,携万架无人机帮农民种地这家公司要用滴滴模式,有小生意农业没!

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  到来前冬天,项目云顶智能的CEO余洋还是无人机创业,产品和市场负责融资、。0%的股份他持有2,股超过50%技术团队持,生分歧团队发,公司的控制权他失去了对。到指令他收,和市场部门裁掉了产品,也辞职了不久自己。

  能的办公室离开云顶智,有过的沮丧他感到从未。人被裁掉了「带出来的,一个交代得给人家。洋说」余,创办云顶智能2014年,一家公司带出来的一部分人是他从上,的股份10%,00万元换来的是用家里的3,拿去买房钱本该。

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  2月29日2016年,笑在北京创办农田管家余洋和孟凡琦、侯笑,式做农业植保平台以滴滴打车的模,和需要打药的农户匹配无人机飞手。点:一是信息不对称导致的风险平台试图解决飞防植保两大痛,和服务的标准化二是提高单量。

  始人孟凡琦记得农田管家联合创,前后春节,找创业方向五个人寻,各种行业应用试过无人机的。电网巡线例如:给,铁巡检为高,过管道巡检跟中石油谈,无人机航拍平台甚至还想过做。终最,试都被放弃了这些想法和尝,频次偏低一是消费,应用需要投标二是很多行业,法市场化决策没。

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  阳开拓市场他们去襄,很少听过无人机喷洒农药发现农户、农资经销商。一条街在农资,拜访零售商挨家挨户,十多家去了,人机飞防介绍完无,脸茫然对方一,失落和绝望他们感到。后一家直到最,愿意试一试对方表示,话号码留了电,开了局面这才打。

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  17年20,作业达800万亩次农田管家飞防植保,000多万元收取服务费8;来自服务费抽成平台的主要收入。

  湖北襄阳时农田管家进,飞防队很少当地成熟的,自我造血团队决定,飞手培养。

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  如今现,的平台上农田管家,多名飞手有1万,也从小麦和水稻飞防植保的作物,粱、大豆和棉花等拓展到了玉米、高。华体会电竞

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  务开始于襄阳农田管家的业,统的农资经销商起步于一批传。洋说余,传统农资销售员为主早期的销售团队以,农资经销商他们熟悉,农户资源手上又有。的平台到了新,资源变现把手头,基础业绩和用户数量奠定了农田管家的。

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  7年9月201,农田管家柴志加入,售副总裁担任销。等互联网公司做过销售他在阿里巴巴、美团网,五线城市做地推带着团队深入四。田管家到了农,成了乡镇和农村主要的销售场景。

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  8年2月201,经济100人柴志告诉新,是大学毕业城市经理都。售团队整个销,统农资行业销售人员各占一半互联网背景的地推人才和传。

  年春节过后2017,转岗了宋鹏,管家销售总监现在是农田。为A、B、C、D四类农田管家把陌生客户分,是未来的重点前两类客户。释说他解,和用过飞防技术A类客户听过,听过飞防B类客户,来趋势认可未,用过飞防但没有。

  规范管理销售团队宋鹏用一套SOP,有自己的营销工具包他要求每个人都要,处理客户的反对意见、如何管理客户预期等比如如何促单、如何获得客户的信任、如何。

  拜访客户销售人员,定动作也有规,当面加微信比如拜访要。鹏的经验根据宋,友不超过50个农村人的微信好,20多个少的也就,前会刷朋友圈他们晚上睡觉。田管家公众号文章销售人员转发农,他们的朋友圈经常出现在,能吸引到他们总有一个标题。点进去「他,话找你打电,可能就成了这个单子。鹏说」宋。

  下工作不好做农业领域的线,憋屈和难受每天会遇到。要求宋鹏,早上上班销售人员,喊口号一起,激励动作一起做,面情绪卸下负,整理仪容收拾和,上阵轻装。

  创业两年多农田管家,正在浮现竞争者,厂商孵化的打药队一类是传统农药,的平台型创业者另一类是新进入。洋说余,量以及由此形成的规模效应农田管家的竞争优势在于体。

  位在无人机喷洒农药「我们并不把自己定,农业生产服务平台想做的是互联网,需要的服务就是农民,平台来提供都由我们,是一个切入点无人机打药只。的业务之前」在开拓新,植保就能达到盈亏平衡余洋希望公司靠无人机,也说但他,要时间这还需。

  人兼CEO李志刚认为新经济100人创始,8年以后201,速流转土地加,规模化种植,民开始出现职业化农,入农业领域的好时机是资本和创业者进。意味着爆发但进入并不,到来前爆发,销售等基础设施的完善农村的仓储物流、流通,左右的时间还需要五年。

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  起2015年冬天提问让余洋再次想,顶智能前他离开云,争执到深夜和董事长,没法说服谁两个人谁也。

  一瞬间有那么,人事都在对方手里他意识到财务和,了主动权自己失去,辞职了最终。公大楼走出办,了几个电话他给朋友打,的大街上走在长沙,生一片灰暗他感到人。

  年2月初2018,京融科中心见到余洋新经济100人在望,本、戈壁创投、云启资本和真格基金的Pre-B轮投资当时农田管家刚拿到执一资本、顺为资本、GGV纪源资,在上升中事业正处。

  00人的提问面对新经济1,5年对我影响很大他答道:「201,制权有了更深刻的理解我现在对于公司的控,控制权之类但凡涉及到,难去让步我就很,利益可以谈但是经济。」

  8年后201,村掘金到农,刚刚好现在去!户」能否做成种植版温氏这家公司靠「平台+大?

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